Инвестор & Предприниматель: решение делать проект [Олег Таран]

ИСТОРИЯ №1 — РЕШЕНИЕ ДЕЛАТЬ ПРОЕКТ

…Ещё не успели “остыть” мои мысли, как Никита стоял на пороге моего офиса с идеей франшизы Coffee Like в Калуге.

  • Никита, что ты знаешь о кофейном бизнесе в целом и о кофе в частности? — спросил я.
  • Вот презентация, тут всё написано, — ответил Никита.
  • Расскажи мне своими словами, что там написано? — слушаю вольный пересказ Никиты…
  • Я тебя понимаю…., очень понимаю, Никита…, да это второй в мире по продажам продукт после нефти, да-да, в России рынок будет расти, вижу цифры…, в Калуге нет формата coffee to go… странно, почему?
  • Может быть потому, что нет платежеспособного спроса? — Или ещё никто не пробовал? Понятно, что в Москве популярно, Москва это Москва — “другое государство”… — Но вот в Ижевске сработало — это показатель…
  • В чём причина “успеха” Coffee Like? — Они фокусируются на формате “кофе с собой”. — Кофейные бары и только. — Низкий порог для входа по инвестициям. — Возможность открывать бары в самых трафиковых местах: — торгово-развлекательных центрах, бизнес-центрах, топовых вузах, да где угодно, где есть трафик…
  • Какой объем инвестиций в запуск и оборотные средства? — Написано, что 300 тысяч рублей в среднем и один месяц на открытие… — ответил Никита.
  • А период окупаемости инвестиций?
  • От месяца до трёх, — ответил Никита.
  • Врут, — подумал я про себя… — Никита, мой опыт подсказывает, что деньги и сроки нужно умножать на два…
  • В смысле?
  • Если тебе говорят, что нужно 300 тысяч рублей, значит суммарно будь готов к 600 тысячам рублей и к сроку на открытие до 60 дней… Я уж не говорю про период окупаемости, который ограничен чистой прибылью или чистым денежным потоком.
  • Где мне найти такие деньги? — спросил Никита.

  • Никита, скажу прямо. Есть всего три источника найти эти деньги.
  • Ну и какие это источники?
  • Первый источник — это ты сам. Да, Никите Сторожуку даст деньги Никита Сторожук. Бери свои накопления, сбережения, конвертируй в деньги личные активы, если есть такие и инвестируй в себя. — У тебя есть собственные средства?
  • Нет, — ответил Никита.
  • Это плохо, — задумчиво ответил я, — тогда есть второй источник. — Твои родители и родственники. — Родители или родственники могут инвестировать в сына или родственника? — Подарить деньги, дать беспроцентный займ или на худой конец процентный?
  • Нет, — ответил Никита.
  • Это дважды плохо, — ответил я, — в таком случае, остаётся последний источник. — Твои друзья, знакомые или незнакомые — так называемые “дураки”, у которых есть деньги и по каким то причинам они смогут и захотят тебе их дать. — У тебя есть друзья, знакомые, которые могут дать на определённых условиях деньги на проект?
  • Нет, — ответил Никита. — Если только Вы мне дадите. — Вы же инвестор!
  • Да, конечно, я инвестор — дурак))) — Спасибо за предложение, но прямо сейчас я не дам ответ. — Мне нужно время подумать. — О своём решении сообщу позже.

Никита ушёл расстроенным.

У меня правило — не принимать инвестиционных решений:

  • сразу
  • на эмоциях
  • без проверки Человека
  • без проверки Бизнес-идеи

Я открыл ноутбук и ввёл в поиск запросы про “кофе с собой”, франшизу Coffee Like и Никиту Сторожука…

Исходные данные для принятия решения:

Плюсы

  • Кофе — “глобальный” продукт, известный во всём мире, его любят и пьют практически в каждой семье…; второй в мире по продажам продукт после нефти…; один из самых быстрорастущих рынков в России…
  • Никита — молод и амбициозен, хорошо показал себя в “бою” при организации и проведении хакатона, не дал повода усомниться в своей честности и порядочности. Почти фанатичное желание делать кофейный проект по франшизе Coffee Like.
  • Калуга — пока ещё свободная ниша для формата “кофе с собой” и первому достанутся все сливки.
  • Бизнес-модель — на старте разумно “купить” по франшизе и для этого есть Coffee Like.

Минусы

  • Кофе — культура потребления кофе в зачаточном состоянии. Люди привыкли к суррогатам из магазина. Быстро, дёшево и сердито. Главный конкурент — растворимый кофе, за ним идёт кофе в зёрнах из магазина и уже после классические сетевые кофейни типа “Шоколадница”.
  • Никита — ему всего 18 лет, у него нет предпринимательского опыта, нет никакой экспертизы в кофейной отрасли, нет денег, чтобы вложиться в проект.
  • Калуга — характерная черта города — одна трафиковая улица Кирова, на ней дефицит подходящих мест под аренду и заоблачные арендные ставки.

Чем больше я думал о проекте, тем больше мне хотелось его “тестить”. В голове стала выстраиваться одна из возможных стартовых конструкций:

  • формат “кофе с собой” — низкий порог для инвестиций, если не пойдёт, то невелика потеря.
  • место “На Кирова” — уже есть трафик, следует лишь правильно его конвертировать в сделки, можно экономить на рекламе.
  • бизнес-модель — “купить” франшизу Coffee Like, чтобы максимально быстро запустить объект в работу, обучить персонал и освоить технологию приготовления напитков.
  • Никита — становится “предпринимателем” и “двигателем” проекта.
  • Мой предпринимательский опыт, возможно, поможет не совершить фатальных ошибок.

Так я принял решение делать проект. Конечно, я очень рисковал…

Юридическая схема:

На период инвестиций:

100% — Олег Таран

Тот, кто инвестирует деньги, тот учреждает юридическое лицо. Я 100% инвестирую, значит 100% доля в юридическом лице моя. Все приобретаемые и создаваемые активы бизнеса являются залогом. Потому что я рискую реальными деньгами, а мой партнёр только временем.

После полного возврата инвестиций:

50% — Олег Таран

50% — Никита Сторожук

Финансовая схема:

Никита Сторожук — “предприниматель” проекта — получает 50% от чистой прибыли после 100% возврата стартовых вложений, в которые входят инвестиции на создание объекта и оборотные средства до выхода на прибыльный режим работы. До этого получает “минимальную” зарплату за услуги по управлению проектом.

Олег Таран — “инвестор” проекта — получает 50% от чистой прибыли после 100% возврата своих инвестиций.

Наши принципиальные договорённости:

Несколько цитат из нашей переписки — “поднимать бизнес и впахивать”, “сделать всё от тебя зависящее и даже больше, чтобы заработать на кофе”, “быть друг перед другом кристально честными”, “никогда ни при каких обстоятельствах не обманывать друг друга”…

“Создать доходный и масштабируемый бизнес”, “развивая точку, думать о сети, думая о сети, думать о капитализации”…

Никита — “лицо” и руководитель компании, полностью организовывает операционный бизнес, вкладывает свою энергию и жизненное время, делает всё от него зависящее, чтобы проект “взлетел”, вышел на чистую прибыль, вернул инвестиции и заработал миллионы рублей чистой прибыли.

Олег — инвестор проекта, помимо денег вкладывает в проект опыт, знания, деловые связи и репутацию, принимает активное участие в разработке стратегии развития, предугадывает и по возможности предотвращает фатальные ошибки, проводит “сложные” переговоры.

В тот момент казалось, что таким образом я хоть частично снижаю риски факапа и потери денег. Именно на таких условиях мы и приняли совместное решение делать проект.

Дальше — дело техники. Привычное для меня и новое для Никиты. Зарегистрировать компанию для реализации проекта. И компанию нужно было как то назвать. Поскольку мы объединились, чтобы совместно заработать миллионы рублей и чтобы не привязываться к чужому бренду Coffee Like, компанию мы назвали — ООО “Миллионер”.

Я занялся покупкой франшизного пакета Coffee Like, подготовкой учредительных документов и регистрацией ООО “Миллионер”, а Никита отправился на поиски места под первый объект.

Но об этом в следующей истории…

Читайте продолжение в блоге команды Coffee Hub.

Предыдущие истории:

История №0

#coffeehub #ИсторияКофеХаб #ИсторияПредпринимателяКофеХаб #ИсторияИнвестораКофеХаб

Инвестор & Предприниматель: как мы познакомились [Олег Таран]

Блог инвестора & предпринимателя

История №0 — Знакомство

Декабрь 2013 года.

Россия. Зима. Калуга. Холодно…

В Центре развития бизнеса Калужского отделения Сбербанка проходит экспертная сессия для финалистов программы “Молодёжное предпринимательство”.

Я, в составе экспертов. Слушаем презентации проектов. Даём обратную связь и рекомендации по дальнейшим практическим шагам.

На сцену выходит 18-ти летний Никита Сторожук. Рассказывает о проекте Neuron Web. Переходим к вопросам — ответам.

-Никита, спрашиваю я, — какая у тебя мечта?

-Провести хакатон в Калуге, отвечает Никита. — Знаете, я езжу в Москву на хакатоны. И таких ребят много. Мы очень хотим организовать и провести нечто подобное в Калуге. Пригласить единомышленников из других городов и сообща поработать над различными проектами.

-Отличная идея, — сказал я. — И я тебе помогу!

После мероприятия мы обменялись контактами и начали работу по подготовке первого хакатона в Калужской области.

Я договорился с Председателем ИТ кластера Калужской области И.И. Черниным о спонсорстве и проведении на площадке ЗАО “Калуга Астрал” пилотного хакатона. Никита взял на себя привлечение участников, экспертов, сайт, таймпэд, нейминг, разработку и дизайн логотипа хакатона.

Hack Weekend — такое хакатон получил название, собрал 84 участника из Калуги, Смоленска, Обнинска и Москвы. Организация и проекты были на высоте. Некоторые ребята прямо с хакатона “хантились” акулами калужского ИТ бизнеса. Руководство ИТ кластера признало мероприятие успешным и приняло решение проводить их дважды в год — весной и осенью.

Вот так мы познакомились…

Случайно на мероприятии. Соединили молодость и опыт, амбиции и компетенции в одном проекте. И у нас — получилось.

Для себя отметил. Никита — хоть и молодой, но амбициозный и целеустремлённый молодой человек. Из него может получиться хороший предприниматель.

Ещё не успели “остыть” мои мысли, как Никита стоял на пороге моего офиса с идеей франшизы Coffee Like в Калуге.

Но об этом в следующей истории…

Читайте об этом и многом другом в блоге команды Coffee Hub — http://blog.coffee-hub.ru

 

#coffeehub

#ИсторияКофеХаб

#ИсторияПредпринимателяКофеХаб

#ИсторияИнвестораКофеХаб

Инвестор & Предприниматель: история знакомства [Сторожук Никита]

Блог инвестора & предпринимателя

Эпизод с которого началась вся эта история. Время чтения — 5 минут.

Ноябрь или декабрь, 2013 год. Я заканчивал обучение на программе Ты Предприниматель в Калужской области, из за которой меня чуть не отчислили с моего колледжа.

Я не был озорником, но просто приходилось прогуливать пары в колледже, потому что тяга к обучению и предпринимательству была больше.

По окончанию Alla Shpak куратор программы, наградила нас дипломами и вручила ценные памятные призы, которыми я до сих пор пользуюсь. Но не тут то было. Позвали нас — молодых и успешных, толи на Стартап Сессию, толи на Краш Тесты, перед дядьками взрослыми и опытными.

Я на тренинге Бари Алибасова по SMM
Я на тренинге Бари Алибасова по SMM
На тренинге Евгения Колотилова по продажам
На тренинге Евгения Колотилова по продажам
Пожелание от Евгения Колотилова
Пожелание от Евгения Колотилова

Как сейчас помню, был у меня проект Neuron Web. Была команда, саунд дизайнер Рома Евтеев, web дизайнер, иллюстратор и видео дизайнер Si Kei и еще пару человек. Делали мы интернет сайты, видео и так, по мелочи какие то заказы. Даже для Max Mamontov Грамматики сделали видео (как оказалось были подрядчиками для какого — то крупного клиента).

Посещали день интернет рекламы в 2014 году когда мне было 18 лет
Посещали день интернет рекламы в 2014 году когда мне было 18 лет
Посещали день интернет рекламы когда Стасу было 16 или 17 лет
Посещали день интернет рекламы когда Стасу было 16 или 17 лет

Выступал я на Краш тестах, и передо мной сидели дядьки, взрослые, суровые, опытные. Andrey Moiseenkov Oleg Taran и много кто еще. Защищал проект Neuron Web. Сказал, что я уже запустился и у меня ест первые клиенты и заказы. И выразил свое желание провести в Калуге Хакатон — мероприятие для айтишников, на котором их запирают в помещении на сутки, потом приходят, а они уже сделали какие — то проекты. Магия, да и только.

Олег сказал что поможет мне его провести.

Пошли затяжные зимние праздники. Я писал Олегу в фейсбуке во время праздников. Олег откликнулся и сказал что пойдет договариваться с еще более крутыми дядьками из Астрала. А я тогда знал, что Астрал крупная компания в городе.

Благодаря Олегу, удалось согласовать площадку — лучше которой в принципе не найдешь в городе (на тот момент). Мы провели Хакатон уже 5 раз. Затащили ФРИИ, Майкрософт, а на следующие наши мероприятия приезжал Mail и Yandex. О нашем хакатоне писали на Хабре в блоге Mail.Ru и упоминали в Твиттере Yandex’a. И некоторые люди теперь регулярно обращаются за помощью в организации хакатонов.

Yesssss #hack_weekend #хакатон #storozhuk #kaluga #калуга #ict_cluster #5april #6april

A post shared by Nikita Storozhuk (@storozhuknikita) on


Следующую историю знает очень мало людей. Внимательнее.

В феврале я познакомился с одним студентом их МГТУ им. Баумана Александром Орловым (вроде), и он мне на нашей прогулке, рассказал о франшизе Кофе Лайк и сказал, что он нашел деньги для запуска и будет открывать кофе — точку по франшизе Кофе Лайк. Я еще тогда сказал, что офигеть сколько денег надо на старт (от 300 тысяч рублей) и сообщил, что желаю ему удачи.

Пришел домой, погуглил. Увидел что есть некая история человека с какой — то деревни недалеко от Ижевска. Наткнулся на блог Из Куеды | Блог Аяза Шабутдинова

В апреле, как раз к дате нашего хакатона, скинул презентацию франшизы в сообщения вконтакте Олегу Тарану, с вопросом: Где взять денег, я хочу открыть. У меня не было понимания этой сферы, я вообще в принципе не планировал работу в общепите. Я видел свое будущее как работник — предприниматель в крупной IT компании / своей компании IT.

И Олег мне ответил. Сказал, что после Хакатона поговорим. И мы поговорили. Положительного ответа после первой нашей встречи я не получил. Ушел и был расстроен.

#ИсторияКофеХаб
#ИсторияПредпринимателяКофеХаб
#ИсторияИнвестораКофеХаб